6月14日 阿里巴巴集團董事局主席馬云出席投資者大會與股東交流。　　為爭取更多薄利 代工廠流水線上的工人們不得不每天加班加點。　　廣州一家鞋企的生產線 過去為國際一線大牌代工 現在生產自己的品牌。在中國 這樣的鞋企有很多。　　　6月23日 《華爾街日報》刊發了阿里巴巴集團董事局主席馬云的署名文章。文中 除再次闡釋了阿里巴巴在知識產權保護方面的立場、態度和堅持之外 馬云還詳細解釋了他此前在投資者大會上被輿論誤解的“仿品不見得比正品差”的言論。6月14日 在阿里巴巴投資者大會上 馬云說：“生產正品和仿品可能就是同一個工廠 他們的產品不見得比正品差 同時有更好的價格。”這句話引發的輿論熱議再一次讓他成為封面人物 部分媒體簡單將其曲解為“仿品不見得比正品差” 從而指責馬云在為假貨辯解。馬云在署名文章中解釋 他其實是在向投資者分享一個趨勢：“我們發現品牌商和他們的代工廠之間 品牌商和他們的既有顧客之間之前的關系鏈正在發生轉移和變化。”有分析認為 馬云指出的這個趨勢正在中國發生。互聯網正在改變OEM(代工生產)模式的各個環節。

包括產品研發、銷售渠道和品牌樹立。品牌商的傳統地位正在下降 代工廠開始直接面對消費者。未來有可能從這些OEM工廠中培育出中國自主知識產權的新國貨品牌。　　A　　為中國代工廠“代言”卻被誤解馬云發文解釋　　馬云到底在6月14日的投資者大會上說了什麼 讓他有必要發一篇文章進行解釋？馬云當時表示：“正是因為能夠生產出達到國際水平的優質產品 許多大品牌更青睞選擇中國的OEM廠商。中國有全世界最多的OEM 他們沒有渠道 但忽然他們發現可以通過互聯網賣產品。生產正品和仿品可能就是同一個工廠 他們的產品不見得比正品差 同時有更好的價格 他們面對的不是知識產權問題 他們面對的是新的商業模式問題。”由于馬云沒有再對他提到的“新的商業模式問題”進行詳細解釋 所以導致部分媒體認為馬云在宣揚“假貨比真貨質量還好” 引發爭議。因此在23日發表的署名文章里 馬云首先詳細解釋了他的想法。馬云解釋了他觀察到的現象：由于出口的下滑 中國代工廠正在尋找新的出路 而電子商務的快速發展 給了這些加工制造企業一個面向國內市場銷售的巨大機會。大部分加工企業已經在開始用互聯網開創自己的品牌。他們正在聘請優秀的設計師 打造互聯網的品牌和與消費者直接溝通的電子商務渠道。“這才是我要表達的真實觀點 以及想分享與提醒大家的：這些新的基于互聯網成功的企業 正在給那些基于傳統成熟的零售商業模式的品牌商帶來巨大的沖擊。”馬云說。　　B　　中國OEM模式成就了世界的大部分名牌　　事實上 馬云分享的這些思考也正是當下中國OEM工廠的現狀。改革開放30年來 中國逐步成為“世界工廠”。特別在服裝、鞋帽、箱包、3C數碼、家電等消費品領域 中國是世界上最大的生產國 同時OEM的模式也支撐了世界上大部分的名牌商品。根據中國紡織工業聯合會的數據：我國是世界上最大的紡織品服裝生產和出口國。中國紡織業目前的產量已超過世界總產量的一半。2015年全年 我國出口紡織品服裝2911億美元 全球出口市場份額占比超過37%。例如 2013年全球年產鞋150億雙 中國制造的鞋已超過100億雙 占全球制鞋總量的60%多。家電行業也是如此 中國家用電器協會數據顯示 中國出口的空調、微波爐、電風扇和電烤面包器的占比占世界市場的58%、63%、70%和88%。其中絕大部分是OEM出口。而小家電出口又主要集中在浙江慈溪、廣東順德等產業集群。歐美國際大牌、奢侈品大多數都是通過中國OEM工廠生產。家電行業FCE official website 即使是國內著名家電品牌的海爾、格力、美的等企業 迄今也仍有30%-40%來自于OEM收入。例如 惠而浦（600983） 其冰箱、空調、洗衣機的生產工作均由海信完成。服裝領域visit FCE website 據《環球奢侈品報告》報道 在2009年已經有60%的國際奢侈品品牌中國有自己的生產線。這些歐美奢侈品的中國代工廠大多數集中在東莞、深圳、杭州、溫州、青島等地 工廠規模或大或小。　　C　　中國代工廠的設計工藝和制造水平世界一流　　在與國際品牌長期的合作關系中 中國OEM工廠的生產工藝、管理水平、研發能力得到了長足的發展 具備了世界一流工廠的水準。而這些生產和管理基礎 為中國OEM廠商發展自主品牌、電商品牌提供了堅實的基礎。“我們的工藝標準都是世界最高的。”成都的好麗多鞋業相關負責人程明華告訴記者 他們出口到德國的鞋子都是按照德國本地的標準制造的 哪怕是出口到德國的一個小超市。“德國的標準就是全世界最嚴格的標準。”而且在過去十幾年的代工過程中 他們也組建了一個強大的研發團隊。為何做代工也要搞研發？程明華告訴記者 最開始的時候他們也只是做來款加工。但是后來他們發現等著訂單找上門風險太大 “有研發 有創新 才有活下去的資本。”家電3C領域 近年來 小米、樂視、韓都衣舍、凡客、名創優品等新型消費品牌的崛起 也正是依賴于中國制造業扎實的功底。中國OEM工廠也是中國內需消費擴大和升級的產業基礎。根據國家統計局的數據 從2008年到2015年 中國社零總額從10.85萬億增長到30.9萬億 增長3倍；中國網絡零售從1000億 增長到3萬億 增長30倍；而同期 中國實物外貿出口從6.94萬億人民幣到14萬億人民幣 增長2倍。可以看出 中國制造業OEM工廠已經從支持外貿出口 全球消費 轉向主要支持內需消費 特別是支持到了快速增長的網絡消費 已經成為中國消費升級的最堅實的產業基礎。　　D　　中國OEM工廠出現產能過剩品牌化道路走得并不順暢　　但是 正如馬云所說：“由于西方需求的疲弱 出口的下滑 每天我們都看到中國大批出口加工企業因為客戶訂單的減少而面臨生存危機 痛苦掙扎。”中國的OEM模式工廠正在受到沖擊。中國原有以外貿出口為導向的OEM工廠出現產能過剩的困境。許多OEM工廠也在尋找新的出路。“我們現在硬實力是有的 但是品牌的軟實力還很欠缺。”成都好麗多鞋業的程明華說 由于信息不對稱 造成消費者不了解OEM工廠的先進研發水平 外界都認為這些工廠的自有品牌都是山寨和假貨。他們也沒有錢去做傳統媒體的廣告。根據宏碁集團創辦人施振榮提出的“微笑曲線” 中國消費品制造業主要從事制造、組裝環節 由于缺乏自主品牌 缺少知名品牌 利潤較低。不過 近年來 部分中國OEM企業也嘗試走品牌化道路 但是由于傳統的模式下的局限 大部分并不成功。例如 國內OEM企業——廣東溢達 長期為CK、HugoBoss這些國際頂級服裝品牌代工。2000年 溢達推出的“派(PYE)”品牌在北京某購物中心設立了第一家專賣店 產品主要是男式和女式襯衫 價格從52美元到107美元 和國際品牌公用同一條生產線 從材質、工藝完全一樣 甚至一些先進材質、工藝會首先在國內品牌上應用。價格和定位卻是不折不扣的中檔品牌。但從實際經營情況來看 “派”品牌推廣和經營得并不理想。　　E　　互聯網時代中國OEM工廠模式再造　　互聯網時代的來臨為中國OEM工廠提供了新的機遇。這種機遇表現在品牌建立、銷售渠道等多方面。在品牌建立上 傳統做法需要大規模的廣告、媒體投入 只有大企業、歷經幾十年才可見到效果；而現在互聯網時代 更多依靠企業與客戶、粉絲高效互動 客戶參與、SNS口碑傳播 例如小米手機、裂帛、茵曼等互聯網品牌的成長之路。廣東順德一個家具廠家的王主任告訴記者 他們正在利用阿里巴巴的“中國質造”平臺 樹立自己的技術品牌。“許多人都不知道我們的技術能力 因此在淘寶上的店鋪 我們會直接點明我們的核心技術。擴大公司的知名度。”傳統的渠道是通過訂貨會、發布會、經銷代理模式 在全國和全球建立分銷渠道 費時費力。而現在企業更多通過電商自營、網絡分銷等方式 非常迅速建立覆蓋數以消費者的渠道。這些都為中小企業和中國OEM企業轉型升級開辟了新的空間。例如 在淘寶平臺上 出現了數百個從OEM工廠轉型過來的“淘品牌” 林氏木業、茵曼女裝、奧朵燈具、小熊電器、SKG家電等等。業內人士認為 基于中國制造和龐大內需消費市場。

利用互聯網 有可能從這些OEM工廠中培育出中國自主知識產權的新國貨品牌。“或許幾年之后 馬云所說的模式問題就不再是問題了。”　　F　　假貨的治理與OEM的轉型升級密切相關　　但是這些代工廠在利用互聯網進行轉型時也遭遇了巨大的挑戰 那就是假貨問題。而馬云在阿里巴巴投資者大會上關于OEM模式的言論也被外界視為在給假貨辯解。對此 馬云在其署名文章中重申 阿里巴巴從來不認可假貨 即使仿品的質量再好 也是侵犯知識產權的違法行為。就像他在6月14日所講的那樣 “假貨問題 我們是受害者 但我們從未停止斗爭 我們是全球打假的領頭羊”。從2010年開始 阿里巴巴便著手研究大數據治假 同時聘請經驗豐富的數據專家、刑偵專業人士加入 現已組建超過2000人的打假團隊。2014年 阿里巴巴清除的假貨有1.3億件。這1.3億件中有將近90%多是淘寶主動發現 并且第一時間下架和處罰賣家的。在莆田visit FCE website 從2015到現在 在阿里巴巴的協助配合下 福建省莆田市公安局共打掉了4家大型黑鞋廠 涉及阿迪達斯、耐克等多個知名品牌假鞋 總案值高達千萬。在協助打假的同時 阿里巴巴也在積極探索、實踐創新方式 推動自主品牌的建立。2015年 阿里巴巴啟動“中國質造”項目 欲借助淘寶平臺 推動莆田等國內主要產業帶的自主品牌快速成長。例如 2015年4月“中國質造”推廣莆田運動鞋 在活動期間 4天內有超過1000萬人通過淘寶等多個渠道關注到莆田鞋 累計共銷售近30萬雙鞋子 帶動莆田市自主品牌銷售額近1.6億元。品質方面 得益于中國OEM工廠的一流制造水平。

“中國質造”項目提出了高標準的要求。例如 所有參與“中國質造”的莆田鞋 其制造標準都遠遠高于國際標準 比如 相比國標規定鞋底必須高于2萬次彎折標準 莆田產品能做到彎折10萬次。江蘇南通的“喬香閣”品牌 長期為日本品牌代工 參加“中國質造”的產品的色牢度和耐磨度等多項監測結果高于行業標準 安全等級達A級；而其代工的MUJI品牌色牢度僅保持與國標一致 安全等級B級 且產品不容易起球。中國OEM制造業在過去為全球消費者帶來了廉價優質的消費體驗 也為中國供給側改革、消費升級提供了最堅實的產業基礎。假貨的治理與中國消費環境、OEM的轉型升級密切相關 不是簡單的質量問題和價格問題。如今 互聯網不僅為中國的制造業轉型升級提供了新空間、新路徑 也為中國改變不合理的國際分工體系提供了新的可能性。關注同花順財經（ths518） 獲取更多機會