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?非著名營銷顧問?寫在前面的話：最近有同學問，Jason你有點消極怠工啊啊啊堅持了一年的趕早不趕晚的每周一更，這周都周三了稿子居然還不見發，難道雙十一Jason哥光顧著收快遞了？哇！突然發現自己都“胡說八道”一年了居然還有的發…在此，替自己辯解一下，感謝@劉總邀請，Jason首次“出臺”即將亮相，隆重推出“廣告的紙牌屋”年度巨獻課程。縱觀醫美整形口腔齒科營銷同行培訓，雖然各家有各家的表達方式，話題切入點方式等等，不可一概而論爭高低。但Jason起碼不會像“某些同行”做課程隨便微信語音說兩句就出來蒙騙觀眾。課程雖然不敢在內容上爭“一家之言”，但制作方面還是敢爭個目前醫美整形口腔齒科在線課程中最為精良的。制作、編制、錄音、校對、剪輯，斷斷續續搞了兩個禮拜＋四個通宵集中整理，在寫這篇稿子的前三個小時，課程視頻也才剛剛殺青。畢竟，“做市場”做出來的東西還是需要對的起自己的職業操守。也希望通過這些細小的努力，讓大家感受到我們的盡心盡力。當然，也希望大家對Jason努力多多支持多多轉發。進主題：一直以來，醫美整形口腔齒科都是以醫生為主導的行業，隨著市場的發展及競爭的加劇，民營醫院的營銷手段也在伴隨醫生群體的壯大逐漸迭代中。莆系的“廣告侵略”及“渠道撈魚”戰術我們在此不去評判莆系的功與過，單從營銷方面，Jason覺得莆系的營銷手段還是有可圈可點的地方。中國改革開放30年民營醫院發展20年左右的光景，也是我帝國從物資匱乏到競爭加劇的過程，莆系營銷抓住了這個時代。“廣告侵略”戰術，本質上來說就是“鎖客流量”生意“你沒有我有，你來買”／“我的東西比你好，你來買”，通過廣告信息的不斷洗腦洗腦，造成對于產品效果的認知。渠道撈魚戰術，中國畢竟池子夠大嘛，總有魚上鉤。但是，隨著互聯網的信息透明化的加劇及導致消費者行為的變化，消費者越發理性決策，“莆系”營銷現在似乎不靈了。“爆品思維”引流戰術及結果下的“價格競爭”“爆品思維”戰術，本質上來說就是通過“流量產品”鎖定目標人群，然后通過“升單”完成對于消費者的利潤轉化。包括當年的某寶、現在的醫美APP基本上都是走的這個路子。但為什麼今天又不靈了呢？“零和博弈”下的價格戰首先，爆品思維這件事沒錯，爆品思維也確實成就了很多醫美整形口腔齒科診所其次，隨著競爭對手越來越多，同時大家都是這么做，導致的結果無限的壓低“流量產品”的價格及“大項目”／“大病種”的價格。導致，在一個價格敏感的國度，價格變成了“產品唯一的篩選標準”有限的“渠道”無限的競爭前文提過，（原文：當街掃街派發？醫美整形口腔齒科門診，你真的了解你的渠道嗎？）不管大家如何看待“渠道”，從原有的“生美”渠道到今天的互聯網“渠道”，渠道的絕對值是有限的。所以，今天的渠道又回到了曾經“生美”的老路，無限的抬高渠道返點。一面價格戰，一面高返點，這就是我們今天面臨的競爭博弈市場。會自己“尋找真相”的消費者Jason一直把今天的醫美整形口腔齒科消費者分為兩種，一種叫做“超級懂”另一種叫做“超級不懂”，事實上大部分的消費者都是一知半解。畢竟買個“醫美整形口腔齒科”產品沒必要把自己逼成醫學博士吧？我們自己遇到不懂的東西還需要買的時候會如何做呢？搜嘛，各種看！對不對？起碼先大致了解下！對比嘛，對不對？主要對比價格嘛！所以，今天的醫美整形口腔齒科在事實上引導消費者“只關注價格”那如何操作呢？舉幾個常見的思維方向！“搜素”能否解決問題？今天的消費者每個人獲得信息的渠道都不一樣，所以看待事物的角度也不一樣，搜索的本質是“流量鎖客”行為，純流量的玩法不是又回到了“莆系”打法了嘛問題來了，今天的消費者怎么可能是會被“廣告洗腦”呢？“線下渠道”能否解決問題？事實來說，線下渠道還是有效的，畢竟最直接接觸消費者。但是，任何商業的本質都是“成本VS速度VS利潤”之間的平衡。如何做就變得很重要，做夸張了成本受不了，做低調了有客源沒利潤，看著挺熱鬧但是都是沖著“流量產品”來的，升單無望！做慈善啊？“知識科普”能否解決問題？事實上來說，“科普”這件事本身就存在“科”和“普”兩層意思，“科學嘛”代表著先進技術先進生產力，“普”呢，代表著廣泛大眾的思維模式。而“普”這件事本質來說就不可能科普“先進生產力”尤其是今天“娛樂至上”的消費者誰又喜歡“被洗腦”呢？畢竟買個“醫美整形口腔齒科”產品沒必要把消費者逼成“醫學博士”吧？“新媒體”能否解決問題？新媒體，我們的定義從“論壇＋博客＋視頻”－“公眾號＋知乎”－“抖音、快手“，每個時代的新媒體定義都不一樣。說到底，因為每個時代的消費者關注點不一樣，會產生“聚能“效應包括，今年的雙十一醫美整形口腔大賣（對比往年的增長率）都是如此但是，事實上的需求量依然是恒定的，只是通過怎樣的渠道搶奪“競爭紅利”“抖音“過后？下一個“紅利”到底在哪？Jason，你打算如何操作呢？看課程吧，這個神轉折是不是很帶感？

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