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首頁快訊資訊推薦科技生活出行城市最新創投企服職場創新視頻專題活動搜索尋求報道我要投稿尋求融資賬號設置我的收藏退出登錄登錄|注冊開氪VClub投資機構搜索專注北美市場，“WeHousing”為留學生提供一站式租房預定平臺小崗村村長?·?2017-03-15合作+少量自營+公寓投資《2016年門戶開放報告》顯示，2016年美國仍然是全球最熱留學目的地。中國留美學生人數在全球留美學生輸出國當中位居榜首，超過32萬人，同比增長8.1%。自2009年開始，中國就已取代印度，成為美國留學生輸入第一大國，這是第七年位居第一。對于這些留學生來說，住宿是一大痛點。相比國內租房，留學租房有季節性、遠程簽約的特點，信息不對稱的問題更為突出，且在與房東交流和簽約的過程中還存在語言和支付障礙。今天要介紹的“WeHousing”，成立于2012年，是一家為北美留學生提供一站式租房預定的服務平臺。創始人兼CEO高星向36氪介紹，目前美國大專及以上院校留學生人數有2000萬，除去走讀和住學校宿舍的學生，還有800萬的學生需要自己租房。這些學生有三種選擇，學生公寓、普通公寓以及私人房源。學生公寓與普通公寓有幾點區別：普通公寓與國內租房的情況大致相同，整租、不帶家具且租期不定，房客可以是學生也可以是白領；學生公寓則專為學生設計，按床位單獨出租且家具齊全，租期以學校開學季為起點，固定為12個月。“WeHousing”平臺上的房源主要為第一類學生公寓。目前“WeHousing”的經營模式為“合作+少量自營”。當留學生找美國房源卻無從下手時，就出現了信息不對稱的局面，這種情況下平臺選擇與學生公寓合作，將房源信息羅列在網站上。在美國，不同的公寓管理方有不同的租房申請流程。“WeHousing”將不同合作公寓的租房流程標準化，提高了學生租房的效率：學生在網站上獲取房源信息，根據提示填寫信息并上傳所有租房所需的材料，平臺支持跨境支付，學生申請后可以直接以人民幣支付押金和房租。第二種情況是除了信息不對稱，還有房源供應量不足的問題，對此“WeHousing”的解決辦法是在開學前以公司名義租下房子，以自營的方式租給學生并輸出租房服務。高星認為，與其他留學生租房平臺相比，“WeHousing”的特點在于深挖市場。留學生租房的一大問題是如何保持用戶黏性。學生在出國前通過平臺完成租房，第二年是否還會通過平臺復購，這是整個行業面臨的考驗。“WeHousing”不止是做簡單的租房信息羅列，而是與學生公寓深入合作，以團購的方式為公寓導流。高星表示，深入合作的形式下發展較慢，卻能拿到更大的折扣。價格優勢轉化為成交量，又讓公寓愿意給學生提供更多優惠，給平臺的傭金也高，從而形成良性循環。目前“WeHousing”已經與ACH、PeakCampus、GHP等20多家美國領先公寓管理公司建立了良好的合作關系。除了有競爭力的團購價格外，“WeHousing”與美國各大高校的學生會關系緊密，通過聯合舉辦各種活動來增加用戶黏性。高星表示，目前在房產公寓方面平臺已經獲得了很多與學生會的獨家合作。在所有客戶中，未出國的新生占70%，已經在美國就讀的占到了30%。據悉，“WeHousing”的租房服務作為留學生進入美國的消費入口，留學生態鏈上其他品牌也紛紛聯合“WeHousing”，借其品牌效應和用戶基礎，為留學生提供租房以外的后續服務。獲客方面，主要有三個渠道：美國高校學生會、平臺微信官網、國內留學中介和英語學習網站。合作的留學中介中，以啄木鳥為例，每年生源1000人左右，雖然規模不大，但定位為北美高端院校，這些學生與“WeHousing”服務的市場有極高的重疊性。“WeHousing”與這些機構深入合作，也會互相配合為高端用戶群體提供定制服務。除了平臺和自營，“WeHousing”把目光投向了公寓投資。學生公寓在美國的商品屬性明顯，入住率決定公寓收入，同時影響了公寓的售價。“WeHousing”入手經營不善的公寓，通過強大的交付能力對其進行優化，改善公寓的入住率來撬動公寓作為商品的價格，整個項目周期為3-5年。高星表示，4年以后希望平臺每年能處理10萬單及以上的公寓預定，持股參與10個以上的公寓項目。美國留學生租房市場剛剛興起。2011年Student.com從歐洲起步，2012年“WeHousing”從美國開始，之后中國玩家陸續冒頭，如36氪曾報道過的“異鄉好居”、“Moveha”、“6apt”等。目前玩家們仍在跑馬圈地，行業離散，遠未形成有效的競爭。根據團隊提供的信息，從2012年成立至今，公司一直處于盈利狀態，累計完成訂單1萬單。2016年營收100萬美元，預計2017、2018年至少每年番一倍。目前團隊共有16人，其中2人在北京，大部分人在硅谷。創始人兼CEO高星畢業于賓夕法尼亞州立大學，在北美學生公寓行業中有十多年經驗；COO李曉明曾就職于百威英博、滴滴出行和妙計旅行。原創文章，作者：小崗村村長。轉載或內容合作請點擊?轉載說明?，違規轉載法律必究。尋求報道，請?點擊這里?。+1好文章，需要你的鼓勵小崗村村長資深分析師收藏+1評論打開微信“掃一掃”，打開網頁后點擊屏幕右上角分享按鈕微博沉浸閱讀返回頂部相關專題房價高企下，租房的商機來了2017年，最引人關注，最撩動人敏感神經的莫過于各種城市出臺的限購政策。今年這一波限購政策，比以往來的更猛烈也更加嚴格。有人歡喜有人憂，買了房子的人，慶幸自己拿到了留下來的船票。沒有買房的人，則做好的各種打算，包括繼續租房生活。根據發達國家經驗，城市經濟越發達，其房價水平越高，帶來的購房壓力相應越大，租房就成為居民滿足居住需求的主要途徑。國內住房租賃市場的發展要遠遠落后于發達國家。在房價高企下，租房的商機來了嗎？參與評論登錄后才能參與討論哦...登錄后參與討論提交評論01000請回復有價值的信息，無意義的評論將很快被刪除，賬號將被禁止發言。小崗村村長資深分析師坐標杭州、上海，微信號：chenshuya66，加好友時請備注公司、職位及來意。歡迎交流~發表文章471篇最近內容為開發商提供全場景數字化營銷解決方案，「思為科技」獲5000萬元B輪融資3小時前融資合伙人入圍項目|中國IT設備租賃滲透率不到5%，「艾特租」想成為企業設備租賃服務綜合體2019-05-3136氪首發|「安歆集團」戰略并購如家旗下「逗號公寓」，交易后床位數超10萬張2019-05-29閱讀更多內容，狠戳這里下一篇你還以為地產+科技只是智能家居嗎？有開發商已經開始做跨國技術轉移了FoundryClub(中美合作跨境加速平臺)和中以YAFOLABS智能硬件加速器的運營已非常成熟。2017-03-1536氪產品服務矩陣開氪VClub36氪研究院36氪海外站36氪創新咨詢鯨準氪空間零售老板內參關于36氪商務合作關于我們加入我們城市加盟尋求報道我要投稿合作伙伴36氪APP下載iOSAndroid本站由?2011~2018北京品新傳媒文化有限公司|京ICP備12031756號|京ICP證150143號|京公網安備11010502036099號意見反饋36氪APP讓一部分人先看到未來36氪鯨準氪空間為你推送和解讀最前沿、最有料的科技創投資訊一級市場金融信息和系統服務提供商聚集全球最優秀的創業者，項目融資率接近97%，領跑行業

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